4月23-27日，福州市第18届住交会在福州国际会展中心举行。由于当前特殊的市场环境，作为楼市“风向标”的住交会备受关注。

　　值得注意的是，在此次住交会上，房地产商们展开了一场力度空前的“促销战”，受此影响，二手房也被迫卷入“战争”，纷纷打出“超值特价房”等广告语。在业内人士看来，当下楼市低迷依旧，交易量持续下降，今后福州房价或将由“暗降”逐步转变为“明降”。

　　优惠促销名目繁多

　　没有了过去的“劲歌热舞”，也没有了华丽的展位包装，此次住交会与以往最大的不同是，优惠广告充斥着展会———房地产商们各出奇招，希望在这场“促销战”中吸引更多眼球。
　　在中天·金海岸的展位前，记者看到一张大幅“喜报”，上面写着“春季房展会，中天地产‘好房联播’优惠月”、“46万起入主沿江豪宅社区”；此外还列有部分优惠示例表，表中注明部分住宅的价格，其中，三层以下的住宅均价仅为4900元/平方米。“之前楼盘的均价为6800元/平方米，这次做优惠活动，均价仅为6000元/平方米，其中三层以下为特价房。”售楼小姐告诉记者，优惠活动推出的当天，三层以下的特价房便全部售罄。

　　在正祥·一品新筑的展位前，记者同样看到了优惠广告。据销售人员介绍，开发商可为购房者垫付10%的首付款，购房者只需在今年6月及12月分两笔还清即可，无需支付利息。而在住交会期间购房，交易契税、物业专项维修基金可免除(由开发商支付)；另外，购房者还可参与抽奖，最高奖项为10万元。

　　除此之外，家天下·三木城推出了5520元/平方米起的特价房，每套优惠5万-15万元不等；摩卡小城3期的购房者只要申请领取“欢乐购房卡”即可享受卡内6666元优惠金额，在五一开盘期间购房可再享优惠，最高达12000元；中庚城购房者在住交会期间可享8000元购房优惠，老客户还可再享2000元优惠……还有一些楼盘打出了“限时限量购房”的口号，极具煽动性。

　　在众多楼盘项目中，优惠力度最大的当属华辰集团。住交会期间，华辰集团推出了百套特价店面和精品房，最高优惠达到191万元，最低的也有3万多元。

　　降价为何“欲说还休”

　　本次住交会促销力度可谓空前，但几乎都是“明促销、暗降价”，没有一家开发商愿意公开承认他们的降价行为。在业内人士看来，这是银根紧缩、楼市低迷的情况下，房地产商不得不采取的营销策略：对于他们来说，加速资金回笼是当务之急，而要打破市场的观望僵局，推出优惠促销活动显然是既吸引购房者、又可区别于实质性降价的最佳方法。

　　业内人士表示，尽管购房者希望房价有实质性下降，但开发商不愿背负“明降”所带来的市场压力，只愿意采取“暗降”方式。此前，万科在全国采取的高调降价举动，一度成为业界关注的热点。除了万科旗下楼盘，深圳、上海等地还有不少楼盘也下调了房价，由此可能导致的“蝴蝶效应”让福州的开发商深感不安。

　　而作为楼市“风向标”的住交会，一向是业内人士判断市场现状及预测楼市走向的依据。本次住交会上，就有不少开发商投石问路。比如，记者发现，参展的不少楼盘尚未正式推出，连售价也未标明。“通过这次住交会，看看当前的市场需求究竟如何，以便为接下来项目价格的定位提供参考。”一位参展楼盘的销售经理如此表示。

　　据了解，1月份，福州商品住宅均价出现了半年多来的首次下降，为8552元/平方米；2月份，商品住宅成交均价继续下调，为7865元/平方米，与1月相比下降了8.03%。“短期内，如果楼市形势没有根本性转变，优惠促销活动肯定还是各大楼盘销售的主打牌。”业内人士许先生如此表示。