成本低为最大优势

　　“对一些规模较大的房产中介企业来说，由于门店数量较多，总部机构较为庞大，因此，面对交易量下滑、观望情绪浓郁的市场环境，他们大多采用节约成本、控制企业运营成本等方式来保存实力，应对当前形势，”邱林说，然而，对于一些中小房产中介来说，企业规模较小反而成为当前的优势，因为相对而言，运营成本较低，维持生存就更加容易。

　　举例来说，对于一家拥有15家左右门店的房产中介企业来说，维持一个月的正常运营，大致成本在30万左右；如果按照成交一单的盈利为1.5万来计算，一个月至少得成交20单。但如果是只拥有5家门店的小中介企业，一个月的成本只需5万左右，也就是说，在一个月的时间内，成交4单以上，就能有所盈余。

　　在资金较为充裕，而时机又恰当的情况下，中小中介企业选择市场较为沉寂之际进行企业推广和宣传，一方面在尽可能的吸引购房者的注意，打响企业的名声，另一方面，在缺乏有力的竞争对手的情况下，也更容易达到自己想要的效果。

　　“中小房产中介在品牌中介注意节约成本、适度收缩之时，依靠自身企业规模不大，成本较低的优势进行适度推广，容易在短时间内占据一定的市场份额，但是否能在市场上维持下去，关键还是要看企业自身的实力”。

　　观点：适时推广值得肯定

　　尽管福州有部分中小中介企业选择了当前的时机进行企业推广，然而，一些知名品牌中介相关负责人表示，这种行为有一定的可取之处，然而小中介企业的发展，还是要从企业自身完善和规范做起。

　　双安房产总经理郑爱新表示，在当前的市场环境下，中小房产中介企业的这种积极尝试是值得肯定的，然而，在进行企业推广之前，首先要做好的，还是企业内部的规范和相关机制的完善等工作。

　　由于受到一些资质不良的房产中介企业卷款或退市的影响，购房者对房产中介尤其是小中介缺乏一定的信任。从去年整年的交易数据来看，福州市前十名的知名品牌中介企业交易量，几乎达到了市场交易量的一半以上。因此，“对于大部分小中介企业来说，如何赢得购房者的信赖，是他们目前首先必须解决的问题。”郑爱新说。

　　规范企业才具竞争力

　　从最初的一人、一电话、一办公桌就可开办一家房产中介，到现在从前期带看、中期谈判、后期代办的一条龙完整服务体系，福州房产中介的发展，已经发生了翻天覆地的变化。然而，在这样的变化中，我们不难发现的是，规范二字，始终作为发展的核心力量，潜移默化地贯穿在这十几年的发展历程中。

　　对于企业自身来说，规范，是发展的动力，对于经纪人来说，规范，是自身进步的标准，而对于购房者来说，规范，是信赖的首要前提。回首福州二手房市场的发展，尽管有过波折，有过倒退，但却始终不变地朝着规范的方向走去。王石曾说过“率先规范是一种核心竞争力”，对于中介企业而言，规范不只是核心竞争力，还是生死线。对知名中介企业如此，对中小房产企业来说，更是如此。所有的品牌推广、企业宣传，都应该建立在企业自身以及相关制度的规范上。毕竟，作为一个服务行业，企业自身的自律、规范，才是赢得消费者信赖的最关键因素。

　　正如一位业内人士所说：“在二手房市场上各家企业的发展和竞争，就像一场长跑比赛，规范，就是对自己负责，不马虎、不投机，最终，才能赢得比赛。”