分析

　　寻求时机先“租”再“买”

　　在淡市之下，租赁的红火，从某种程度上来说，与市场上浓郁的观望情绪有很大关系。“在今年的市场环境下，买方出手购房都很谨慎，经过多方比较后，碰到合适房源的才出手购买。”麦田房产总监黄少华分析，在逐步理性的市场环境下，尽管市场上依然存在不少的刚性需求，但大多数购房者在没有挑选到合适的房子前，多倾向于选择先租房再买房的模式。

　　此外，大批量刚从学校毕业留榕工作的大学生和从外地来福州打工的人也成为了这一波租房热潮中的主力军。诚信达房产总经理王道辉在分析此类群体租房的显著特征时表示：“从整体市场情况来看，这批租房的客户对房源本身品质要求并不算太高”，他们多倾向于采用合租的方式，选择一些交通便利，周边配套齐全的房子。出于节流的目的，不少此类客户也愿意选择金山、东区等新区位于交通主干道周边的房源。

　　“新区房源价格便宜，而如果选择交通较为便利的小区，除了上下班路上花费时间较多外，实际上比住在市区更好。”和同事合租了金山碧水一套三房的小岑告诉记者，对于来榕打工的人来说，新区房源周边环境尚可，出租的价格又较市中心低了不少，这对他们来说是很大的诱惑。

　　纵深

　　仅凭租赁难挑“大梁”

　　在1999年之前，福州市场上几乎所有的房产中介都以租赁为主，几乎没有任何房屋买卖。“然而，这样的时代已经一去不复返了”。阳光家园房产总经理高岩在回忆起福州房产中介租赁业务的起起落落时，感触颇深。与租赁业务相比，买卖单高出几倍的抽成对原本只作租赁的经纪人来说是一个巨大的诱惑，因此，他们热情高涨地转向了房产买卖业务，基本上不再主动涉及租赁行业。

　　然而，今年二手房市场进入淡市，二手房买卖交易日渐稀少，与“零业绩”相比，租赁业务所带来的微薄利润，让大部分无法成单的经纪人将视线转回了租赁市场。特别是在当前租赁业务红火之时，不少小中介企业甚至能够依靠租赁抽成，勉强维持生计。因此，有部分业内人士评析：“租赁业务的火热，将是中介生存的救命稻草。”

　　然而，对此观点，不少业内专家却并不表示认同。依靠租赁业绩，就可维持企业生存，这种情况一般只有出现在一两家门店的小中介身上。麦田房产市场研究部有关人士为记者算了一笔账：如果一家门店，每月能成交10单租赁业务，每单佣金按照1500元来计算，一个月的佣金赢利就是15000元，然而，按照当前的市场现状，包括人力资源、水电杂费等各项费用在内，一家门店的成本大约需要2万～3万元，更不用说还有总部的人力、物力成本，因此，对于市场上大部分中介企业来说仅仅依靠租赁业务，是无法满足企业运营所需的。

　　根据麦田房产市场研究部有关负责人提供的数据，按照公司业绩统计，租赁仅占他们公司总业绩的12%，该负责人表示，“尽管做租赁是锻炼新人的又一方式，且可以成为公司业绩的必要补充，然而，想要通过租赁来支撑企业的可能性却不大。”