寻找别墅市场的突破口

福州开成房地产开发有限公司副总经理 郑景枫

记者：从开发商的角度，你如何理解别墅生活？

郑景枫：从专业的角度来看，别墅是居住的最高形态。就目前的别墅市场而言，别墅还不是生活必需品，而是奢侈品。但中产阶层已经渐渐成为最活跃的一个消费群体，别墅的市场潜力越来越大。别墅要满足这部分消费群体的需求，更大的价值在于别墅是在创造一种全新的生活方式。地产商要对业主负责，将好的居住理念传达给业主。别墅业主对于居住的需求与普通住宅的栖身不同，别墅的真正魅力，就在于它对居住者的回报不仅是生理上的舒适，更是精神上的回味。

记者：你如何看待福州的别墅购买力？

郑景枫：我觉得福州的消费能力很强，并且消费意识比较超前。对别墅产品的要求也很多样化。作为沿海省会城市，福州民间的财力相当雄厚，并且福州的市场有八县的客群在支撑着。随着交通路网覆盖区域越来越广，更大范围的客群会到福州置业，如闽东、闽北。

记者：在楼市淡市氛围下，别墅市场会不会受到影响？

郑景枫：只要我们经济大环境没有遇到问题，人们的购买力就没有问题，别墅市场的消费能力就不会受到影响。目前，虽然楼市整体存在观望情绪，但是别墅的客群集中在高端，加息、提高首付等宏调政策不会影响到他们的购买力。相反，在楼市整体低落的情绪下，别墅价格不会出现大幅度上扬，反而是个置业的好时机。毕竟别墅是资源性产品，其升值潜力不言而喻。

记者：人们对别墅的要求中那些是共性化的？

郑景枫：别墅要营造领域感，对于居住者来说，别墅就是一个小王国，是属于自己的领地。就别墅居住而言，失去了对于自己专属空间的构建，就等于失去别墅的意义。无论在什么角度，居住者都会隐约感到他拥有多少自己的土地，拥有多少属于自己的房间，他对这些空间绝对的占有。

记者：你觉得未来哪种风格会更受市场青睐？

郑景枫：真正好的空间设计是不着痕迹的自然，最有品位的家，是住了两三年后，感觉仍然很简洁干净，而不是把所有的东西都摆出来。我个人比较喜欢简约风格的，别墅线条和色调可以简单，真正高雅的品味往往都不是繁杂的。

记者：福州别墅产品有哪些局限？

郑景枫：别墅概念越来越同质化，产品趋同，容易导致审美疲劳。产品设计上需要全面升级。别墅的居住者在社会上拥有较高的地位，生活习惯、生活品位与众不同，他们对个性化空间的需求更加强烈。这就要求开发商花更多的时间精力去研究产品，现在的房地产暴利时代已经过去，就逼着开发商要做更多的投入。我觉得福州的别墅市场要寻找一个突破口，景观、配套和社区文化建设上都要不遗余力。